Региональный директор по продажам, г. Самарканд

Компания "SNACK LINE"

Обязанности:

• Установление целей и KPI для команды.
• Адаптация корпоративной стратегии под особенности региона.
• Подбор, обучение и мотивация региональных менеджеров и торговых представителей.
• Проведение регулярных встреч, постановка задач и оценка эффективности.
• Анализ рыночной ситуации, конкурентной среды и продаж по региону.
• Подготовка прогнозов и отчетов по ключевым показателям.
• Переговоры и заключение договоров с крупными клиентами или партнёрами.
• Поддержание долгосрочных отношений с клиентской базой.

• Повышение эффективности процессов продаж.

• Внедрение CRM-систем, автоматизация отчётности и т. д.

• Мониторинг выполнения плана продаж.

  • Принятие корректирующих мер при отставании от показателей.

• Составление и управление бюджетом продаж по региону.

  • Оптимизация расходов на продвижение и логистику.

• Согласование работы с маркетингом, логистикой, финансами и HR.

  • Обеспечение слаженной работы всей цепочки продаж.

Требования:

• Успешный опыт работы в продажах от 5 лет.

  • Опыт управления командой (от 3 лет) на уровне региона или крупного сегмента.

• Высшее образование (предпочтительно в сфере экономики, управления, маркетинга).

  • Дополнительное образование в области продаж или менеджмента — плюс.

• Отличные лидерские и управленческие качества.

  • Навыки стратегического и аналитического мышления.

  • Отличное знание техник продаж и ведения переговоров.

  • Умение разрабатывать и реализовывать планы продаж.

  • Знание основ финансового и операционного управления.

• Понимание особенностей регионального рынка и поведения клиентов.

  • Желателен опыт в конкретной отрасли (например, FMCG, B2B, фармацевтика и др.).

• Отличные навыки деловой коммуникации.

  • Опыт взаимодействия с ключевыми клиентами и партнёрами.

• Уверенный пользователь CRM-систем, Excel, BI-инструментов.

  • Умение работать с отчетностью и аналитикой.

• Стрессоустойчивость, нацеленность на результат.

  • Высокий уровень самоорганизации и ответственности.

  • Гибкость и адаптивность к изменениям.

• Частые поездки по региону (если требуется спецификой работы).

Условия:

• Конкурентная фиксированная часть (оклад).
• Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу.
• Работа в городе Самарканда.