Директор

Компания "RozmetovZM"

The RDB Group — крупная дистрибьюторская компания, работающая в FMCG-сегменте.

Мы ищем Директора филиала в г. Самарканд, который сможет обеспечить выполнение коммерческих планов, управлять продажами по нескольким направлениям, контролировать работу команды и обеспечить эффективное взаимодействие продаж, логистики и центральных функций.

Филиал — это команда 43 человека, отвечающая за продажи:

колбасной и деликатесной продукции;

молочной, бакалейной и кондитерской продукции (местной и импортной);

работу с ключевыми клиентами;

операционное взаимодействие с логистикой филиала.

Цель позиции

Обеспечить стабильное выполнение планов продаж и развитие филиала через сильное ежедневное управление, контроль исполнения, развитие команды, работу с клиентами и повышение эффективности каналов.

Ключевые зоны ответственности

Управление филиалом в Самарканде и командой численностью 43 человека.

Выполнение планов продаж, выручки и эффективности каналов.

Управление продажами по направлениям колбасной и деликатесной продукции, молочная, бакалейная и кондитерская продукция.

Управление каналом ключевых клиентов и развитие клиентской базы.

Контроль выполнения стандартов продаж, маршрутов, задач, отчётности и договорённостей с клиентами.

Координация логистической системы филиала: своевременность поставок, качество сервиса, взаимодействие продаж и логистики.

Анализ показателей филиала и принятие решений по улучшению результата.

Повышение управленческой дисциплины, качества планирования и контроля.

Развитие руководителей и сотрудников филиала.

Взаимодействие с маркетингом, логистикой, финансами и HR.

Основные задачи на позиции

Ежедневно управлять работой филиала и обеспечивать выполнение поставленных задач.

Доводить планы до команды, контролировать исполнение и добиваться результата.

Управлять продажами по ключевым категориям и каналам.

Анализировать выполнение планов, причины отклонений и зоны роста.

Проводить рабочие встречи с командой, руководителями направлений и ключевыми сотрудниками.

Обеспечивать качество работы с клиентами и развитие клиентской базы.

Контролировать исполнение стандартов компании на уровне филиала.

Усиливать взаимодействие между продажами и логистикой.

Повышать ответственность команды за результат, дисциплину и качество работы.

Реализовывать изменения, направленные на рост эффективности филиала.

Требования к кандидату

Опыт работы директором филиала, региональным руководителем, руководителем продаж или на аналогичной позиции.

Опыт работы в FMCG, дистрибуции, торговле или сопоставимом бизнесе.

Опыт управления торговой командой и несколькими каналами продаж.

Понимание процессов дистрибуции, продаж, работы с клиентами и логистического взаимодействия.

Умение работать с коммерческими показателями, планами, отчётностью и аналитикой.

Сильные навыки переговоров с клиентами и партнёрами.

Лидерство, требовательность, системность и ориентация на результат.

Способность управлять изменениями и внедрять стандарты работы.

Умение выстраивать дисциплину исполнения без потери вовлечённости команды.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя